CORSO DI FORMAZIONE IN WEBINAR – I 12 STRUMENTI OPERATIVI PER SVILUPPARE LA TRATTATIVA
Il corso analizza le fasi, i principi e le tecniche per preparare nel dettaglio la trattativa.
Programma:
• La vendita negoziale: cos’è e quali i suoi obbiettivi
• L’improvvisazione e le sue conseguenze
• Il ruolo del venditore
• La conoscenza del cliente: necessità e motivi d’acquisto
• L’acquirente industriale
• Differenza tra relazione e forza negoziale
• Come creare valore per il cliente
• Il processo decisionale
• L’analisi del portafoglio clienti
• La preparazione della trattativa
• Differenza tra strategia e tattica
• Gli strumenti a disposizione del venditore
• L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
• Come definire un obiettivo contrattuale
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Il cliente in posizione dominante
Simulazioni e analisi di casi concreti.
Destinatari: Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.
Relatore: Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Zoom
Calendario: Lunedì 16, 23 e 30 settembre 2024, con orario 9.00-13.00 (12 ore)
Quote d’iscrizione: □ associato € 250,00+iva □ non associato € 300,00+iva
Modalità di iscrizione: vai alla pagina di iscrizione
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
Una volta effettuata l’iscrizione e il pagamento verrà inviato alla propria email il link per poter accedere al webinar.